Stálé rubriky

Od prosince do Tří králů Mexičany neotravujte pracovními záležitostmi

02.01.2013 Hanka Kejhová 0 komentářů

Jak jednat s Mexičanem, Číňanem nebo vést jednání v Africe? Jak rozjet byznys v Indii? Mnoho odpovědí a inspirace můžete nalézt v novém časopise Trade News.

Psát o novém magazínu, do kterého sami autorsky přispíváte, je jako doporučovat příbuzného na pracovní pozici. Je to riskantní. Jenže v měsíci, kdy se zaobíráme v HR kavárně rozdílným přístupem manažerů z různých koutů světa, by mi připadalo tajit tento cenný zdroj informací jako schovávat pečenou husu před návštěvou. Časopis Trade News zaštiťuje Asociace malých a středních podniků a dosud vyšla tři čísla. V čem je toto periodikum cenné? Například v tom, že ukazuje „štiky v oboru“ a tematicky se každý měsíc zaměřuje na určitý region. Zatím to bylo Mexiko, Čína, Afrika a příští číslo bude věnováno Indii. Výborné je, že zkušenosti podnikatelů, konzultantů, obchodních zástupců nejsou zastřeny filtrem korporace, které se často navzájem podobají jako vejce vejci.

Začíná totiž platit to, co říká Karel Havlíček, předseda AMSP. „Vliv politických elit a prodavačů teplé vody z prosklených paláců postavených za nesplacený úvěr se začíná stávat minulostí.“ Podle něj krize donutila řadu manažerů a podnikatelů „sestoupit z hrušky dolů“. Další desetiletí budou patřit těm, kteří dokážou zkombinovat nabyté vědomosti s extrémním pracovním nasazením a dovedností rychle se prosadit ve kterékoliv světové destinaci.

Co tedy naleznou zvědaví čtenáři v jednotlivých číslech? Co se týče Mexika, tak například pravidlo – bez peněz a trpělivosti do Mexika nelez. Obchodovat s Mexikem je prý jako lézt do lahve s úzkým hrdlem. Dlouho se o to budete snažit, ale když se vám to podaří, těžko se budete dostávat ven. Jinak dodnes se v Mexiku nenosí, aby žena, jde-li s mužem na oběd, kávu, večeři či drink, platila. Pokud to při pracovním jednání muž s těžkým srdcem připustí, tak skutečně trpí a svolí jen při přísaze, že účet ženě zaplatí její zaměstnavatel. Pokud si v Mexiku nenakloníte obchodní partnery jako kamarády, byznys nebude. Jinak platí to, co v Číně – nenechte nikoho ztratit svou tvář. Zatímco u nás se nosí individualismus, mexická společnost hledá příslušnost ke skupině. Jinak je dobré respektovat místní kalendář. Mezi 14. a 16. hodinou se obědvá, a od 12. prosince do Tří králů a o velikonočním týdnu nikoho neotravujte pracovními záležitostmi.

Lhostejnou mě nenechalo ani číslo o Číně. Zasvěcené informace přinášejí třeba Jan Hebnar, který pracoval na zastupitelském úřadě v Číně nebo Lucie Marková, která je momentálně na stáži v Pekingu. Jinak Chris Cheung, výkonný ředitel a poradce pro vstup na trh v EU SME Centre říká, „že čínskému trhu je třeba porozumět, a to ještě předtím, než na něj vstoupíte. Mnoho společností se snaží dělat byznys na dálku, ale to je v Číně obtížné – zkrátka tam musíte být“. Jinak má podle Jany Švábenské z Komerční banky výhodu ten, kdo obchoduje v jüanech. Jinak prý také Číňané chtějí být ohromováni. Takže například řadu hotelů a rezidenčních staveb v Číně zdobí lustry společnosti Preciosa z Kamenického Šenova.

Co se týče Afriky, každý má pocit, že ji zná. Pravda ovšem je, že většina z nás skončila u přírodopisných filmů o krásné přírodě. „Afričané už dávno nechodí s prosíkem, ale nabízejí firmám partnerství,“ říká Etienn Samourou, který dlouhodobě pomáhá českým firmám prosadit se na černém kontinentu. Pokud chcete dobré informace, poslouží podle něj analýzy Světové banky nebo dobrým vodítkem je indikátor investičního klimatu Doing Business. Co Afričané na Češích oceňují? „Kvalitní výrobky a to, že se Češi nechovají arogantně.“ Ve srovnání s Francouzi, Němci, Rakušany, Nizozemci nám prý ale chybí sebevědomí a jsme málo odvážní. Proč se tedy zajímat o Afriku hlouběji? Například Keňa nabízí vzdělanou a kvalifikovanou pracovní sílu. Nachází se tu jeden z nejvyspělejších trhů s cennými papíry v africkém regionu a burza v Nairobi je čtvrtou největší burzou v Africe. Letos se světovým podnikatelem stal James Mwangi, generální ředitel Equity Bank.

Málokdo také ví, že v tradičně patriarchální Africe geometrickou řadou roste počet úspěšných žen v byznyse a v politice. A africká smetánka se ráda obléká do lesklého brokátu. A světě div se, ty nejluxusnější látky do Afriky dodává česká firma Veba. Jana Mašínová, která firmu vede, dává několik rad – Afričané jsou jako děti a tak využijte jejich nadšení, upřímnost a neberte si třeba jejich nedochvilnost nebo plané sliby osobně. Počítejte s jejich historickou nedůvěřivostí k „bílým“. Afrika je prostě kontinent s řadou překvapení.

Pokud si chcete přečíst více, „pédéefka“ časopisu naleznete na stránkách Asociace malých a středních firem.